一、基本情况
无锡杨氏草莓农业专业合作社位于无锡市锡山区吼山北路，从传统的草莓种植园到产销一体的农业电商基地，合作社抢抓电商机遇和直播风口，不断创新转型，着力将杨氏草莓打造为农业生鲜电商领域的一匹“黑马”。2023年，合作社线上销售已突破1亿元。近年来，合作社已荣获“2020年中国农村电商致富带头人”“无锡电子商务示范企业”“最美新型青年农民”等多项荣誉称号。
二、经验做法
敢于尝试线上销售新模式。2012年，合作社原创设计草莓快递运输包装，解决草莓快递运输途中易损坏的难题，第一个把新鲜草莓搬到了互联网销售。2013年，合作社建立起在淘宝上的直供模式，将原产地生态农业产品的生产、物流和销售建立成一套完整的供应链体系，让草莓销售从仅限于无锡当地的窘境中走向全国。从2013年入驻淘宝开始，合作社产品销量每年都以倍速增长。这期间，合作社始终牢牢把控品质，在4000多家淘宝草莓卖家中脱颖而出，曾连续3年创下草莓单品全网销量第1的成绩。
积极探索直播电商新业态。目前，合作社已在淘宝、天猫、京东开设多家店铺，并且在拼多多、抖音等平台拥有多个经营主体。从网红大V带货到自己开直播，合作社聘请了8名专业主播，打造了一支自己的直播团队。主播每天轮流上阵，同时联合果农一起，把直播间设在果园里，帮助店铺提升转换率，直播销售额占比达40%。同时，为了从单一的草莓产销到“一年四季都有水果”，2014年起合作社布局全国各地优质农产品，与当地农户合作搭建起供应链服务体系，目前在四川、山东、广西、广州、云南等地建设了9个农产品分仓，30多款产品给盒马生鲜供货。
来源：锡山商务、杨氏草莓